由于采購(gòu)需要向合作廠家支付貨款，所以銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性以及貨物銷售的現(xiàn)金回款，則是正常運(yùn)營(yíng)與效率提高的重要保障。經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，一定要對(duì)庫(kù)存、銷售計(jì)劃及現(xiàn)金回款做出認(rèn)真的考量，具體可參考的考量?jī)?nèi)容包括：
1.產(chǎn)品采購(gòu)成本，行情變化、對(duì)銷售價(jià)格的影響。有些經(jīng)銷商訂購(gòu)的產(chǎn)品在支付貨款后，因行情影響造成銷售價(jià)格被動(dòng)下調(diào)，給經(jīng)銷商帶來(lái)整體損失；因銷售計(jì)劃性不強(qiáng)，經(jīng)銷商打款進(jìn)貨后，企業(yè)卻遲遲不發(fā)貨，占用了經(jīng)銷商的大量資金，直接影響了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)量。
2.實(shí)際關(guān)注銷售計(jì)劃和目的，加強(qiáng)計(jì)劃性，便于進(jìn)貨安排。經(jīng)銷商應(yīng)實(shí)時(shí)對(duì)不同業(yè)務(wù)區(qū)域、不同產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行跟蹤，以便制定策略來(lái)應(yīng)對(duì)或調(diào)整。更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化地進(jìn)行信息的反饋及處理，以便經(jīng)銷商的整體工作流程更加條理化，避免出現(xiàn)被動(dòng)執(zhí)行的局面。
3.更加規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)丶訌?qiáng)業(yè)務(wù)的銷售過(guò)程。經(jīng)銷商應(yīng)逐步進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和表單化運(yùn)行，讓工作更加有跡可循。對(duì)于業(yè)務(wù)運(yùn)行和管理過(guò)程中的關(guān)鍵指標(biāo)、監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)行書面化改革，以便備查、總結(jié)和分析。只有這樣做，經(jīng)銷商才可以更好地安排、梳理、指導(dǎo)后面的工作。
標(biāo)準(zhǔn)化工作，消除庫(kù)存隱患
經(jīng)銷商在圍繞倉(cāng)庫(kù)的具體工作環(huán)節(jié)上，也要做好相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)。
1.做好產(chǎn)品在接貨、裝卸和入庫(kù)過(guò)程中的防護(hù)，減少因操作不當(dāng)而造成的產(chǎn)品破損、污染等質(zhì)量問(wèn)題。
2.對(duì)運(yùn)輸車輛、產(chǎn)品搬運(yùn)、裝卸做到嚴(yán)格要求，按標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行卸車、搬運(yùn)、碼放、貯存和防護(hù)等工作。在產(chǎn)品卸車入庫(kù)時(shí)，還要安排員工確認(rèn)并記錄產(chǎn)品的品種、批次（箱體批號(hào)）、規(guī)格、數(shù)量以及運(yùn)輸車車牌號(hào)等。
3.在發(fā)貨或者配貨過(guò)程中，必須按照先進(jìn)先出的原則發(fā)貨，嚴(yán)禁在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)陳積產(chǎn)品。裝車后，在緊車時(shí)要保證有夾板或其他措施來(lái)預(yù)防因緊車而導(dǎo)致產(chǎn)品損壞的現(xiàn)象，根據(jù)發(fā)貨地情況做好防雨、防寒、防曬措施。
4.倉(cāng)庫(kù)要建立詳細(xì)的進(jìn)、出臺(tái)賬，內(nèi)容應(yīng)包括進(jìn)出貨日期、品種、批號(hào)（包括箱體代碼）、規(guī)格、數(shù)量、去向，要求記錄清晰、準(zhǔn)確，可查詢、可追溯。對(duì)國(guó)家有制度要求的產(chǎn)品，要做好國(guó)家職能部門審查的準(zhǔn)備。與此同時(shí)，還要隨時(shí)檢查關(guān)注零售中的產(chǎn)品質(zhì)量情況
